Автор: aleks.gorbunov@gmail.com

Бизнес-книги не помогают. Где искать полезную информацию? Бизнес-книги обещают ключи к успеху, проверенные стратегии и инсайты от лучших предпринимателей. Мы читаем их, вдохновляемся, делаем заметки, но спустя время обнаруживаем, что ничего в работе не изменилось. Почему так происходит? Большинство бизнес-книг построены по схожему сценарию: громкие истории успеха, парочка универсальных советов и красивые фразы о лидерстве…

Почему ваш отдел продаж неэффективен: неочевидные причины Каждый руководитель отдела продаж сталкивался с этим вопросом: «Почему результаты не соответствуют ожиданиям?» Чаще всего обвиняют самих продавцов — мол, недостаточно стараются, плохо работают с клиентами или не умеют закрывать сделки. Кто-то винит рынок, кризис или слишком агрессивных конкурентов. Но проблема часто скрывается глубже. Иногда отдел продаж неэффективен…

Инвестиции впустую: мобильные приложения бесполезны для B2B Мобильные приложения стали повсеместными в B2C: заказы еды, такси, маркетплейсы – всё в смартфоне. Видя этот успех, B2B-компании тоже бросились разрабатывать свои приложения, надеясь на аналогичный эффект. Но есть одна проблема: бизнес-пользователи – не обычные потребители. Они не пролистывают каталоги в метро, не принимают решения в два клика…

О внутренних конфликтах при внедрении ABM и как их избежать Внедрение Account-Based Marketing (ABM) на практике — не история о красивой теории, а реальный краш-тест для команды. Стратегия, рассчитанная на синергию, может обернуться точкой разлома, если внутри компании отсутствует базовое согласование процессов, целей и ответственности. ABM требует зрелой координации между продажами, маркетингом и аналитикой. Иначе…

Искусственный интеллект в маркетинге. Переоцененная технология? Искусственный интеллект ворвался в маркетинг с громкими обещаниями: персонализация, автоматизация, гиперэффективная реклама, прогнозирование поведения клиентов и, конечно, контент, который генерируется сам. Звучит как мечта любого маркетолога. Только вот реальность чуть сложнее. Всё ли так идеально, как обещали? Или мы имеем дело с переоценённой технологией, которая создает больше шума, чем…

Прощай, “именной спам”. В ABM наступает эпоха подлинной ценности, где просто “знать имя” клиента уже недостаточно. Еще несколько лет назад персонализация считалась “секретным оружием” маркетологов. Достаточно было обратиться к клиенту по имени в электронном письме, и он уже чувствовал себя особенным и готовым к покупке. Но времена меняются. Сегодня, когда каждый бренд пытается “персонализировать” свои…

Как создавать контент, который привлекает, вовлекает и убеждает ключевых клиентов? В традиционном маркетинге контент часто рассматривается как средство привлечения трафика и генерации лидов. Но в Account-Based Marketing (ABM) его роль выходит на совершенно иной уровень. Здесь контент перестает быть просто “информацией” и превращается в стратегический актив, инструмент влияния на ключевые бизнес-решения в целевых аккаунтах. В…

Account-Based Content: как создать контент, который приводит к продажам В современном B2B-маркетинге компании сталкиваются с серьезной проблемой: они тратят огромные бюджеты на создание контента, который в итоге не приносит реальных клиентов. Стандартный контент-маркетинг пытается охватить всех сразу, но именно это становится его главным недостатком – он не решает конкретных бизнес-задач конкретных людей. Метод Account-Based Content…

Почему ваши маркетинговые кампании проваливаются? “Наша кампания не взлетела, мы слили бюджет! Но одного целевого лида, не говоря уже о продажах.” Звучит знакомо, правда? В B2B-маркетинге, к сожалению, провальные кампании – не редкость, а скорее неприятная закономерность. По статистике, значительная часть B2B-кампаний не достигает поставленных целей. Это значит, что деньги, время и усилия уходят впустую.…

Продажи в B2B без продавцов: реальность или фантастика? В B2B сейчас много разговоров об автоматизации продаж. Кажется, что совсем скоро вместо обычных продавцов у нас будут только программы и роботы. Уйдут в прошлое долгие встречи, переговоры за чашкой кофе и куча визиток, которые потом пылятся в ящике стола. Но так ли это хорошо? Все больше…