Рубрика: cmo
-
Что можно узнать о новом рынке за 3 недели: фреймворк для быстрого теста
Что можно узнать о новом рынке за 3 недели: фреймворк для быстрого теста Сколько стоит стратегическая ошибка? Решение о выходе на новый рынок, основанное на неверных предположениях, может стоить компании миллионов потраченных впустую рублей и почти года потерянного времени. Это дорогая ставка, которую может сделать бизнес. Традиционный способ снизить риски — заказать большое маркетинговое исследование.…
-
У нас нет «аккаунт-менеджеров». У нас есть маркетинговые инженеры.
У нас нет «аккаунт-менеджеров». У нас есть маркетинговые инженеры. Знакомая ситуация? Технический директор тратит час, чтобы подробно объяснить «аккаунт-менеджеру» из агентства сложную техническую деталь продукта. Он всё записывает, вежливо кивает и уходит. А через два дня вы видите рекламный креатив, где эта деталь описана с грубейшими ошибками, искажающими всю суть. Игра в «сломанный телефон» за…
-
Пишем контент для техпродуктов. Как говорить о сложном честно и понятно?
Пишем контент для техпродуктов. Как говорить о сложном честно и понятно? Маркетинг в B2B — это вечная ходьба по канату. С одной стороны лежит маркетинговый «хайп»: громкие, но невыполнимые обещания, которые вызывают праведный гнев вашей техкоманды. С другой — болото унылого технического занудства: точных, но совершенно непроницаемых для клиента текстов, которые усыпляют ЛПРов. Кажется, что…
-
Nurturing и ABM глазами продавца: как новые подходы делают вашу работу проще, а чеки больше
Nurturing и ABM глазами продавца: как новые подходы делают вашу работу проще, а чеки больше Ваш руководитель на совещании объявляет о внедрении новых подходов — Nurture и ABM. Ваша первая, скорее всего, мысль: «Отлично, опять маркетинг что-то придумал. Теперь они будут слать спам моим «теплым» клиентам, а мне дадут список из пяти компаний и скажут,…
-
Что вы получите за первые 3 месяца системного маркетинга: 3 конкретных бизнес-актива
Что вы получите за первые 3 месяца системного маркетинга: 3 конкретных бизнес-актива Вы готовы инвестировать в построение системного маркетинга и видите перед собой план первого 90-дневного проекта. Но как и любой руководитель, вы задаете главный вопрос: «Что конкретно я получу на выходе? Какие осязаемые бизнес-активы будут у меня на столе через три месяца?». Это справедливый…
-
Как выглядит пилотный проект по построению системного маркетинга: полная декомпозиция
Как выглядит пилотный проект по построению системного маркетинга: полная декомпозиция Вы прошли долгий путь от осознания отдельных проблем до понимания, что вашему бизнесу нужна системная трансформация маркетинга и продаж. Вы больше не сомневаетесь в «почему?». Главный вопрос теперь — «как?». Как сделать первый шаг, который не повлечет за собой многомесячные обязательства, не парализует текущую работу…
-
Проверка сегмента без CRM и без маркетолога
Проверка сегмента без CRM и без маркетолога Часто в компаниях можно услышать такой диалог. Директор по развитию (CBDO) говорит: «Нам нужно проверить гипотезу по выходу в финансовый сектор». А в ответ слышит: «Отличная идея, но… нам для этого сначала нужно внедрить CRM, настроить сквозную аналитику, нанять маркетолога… Давайте вернемся к этому через полгода». В результате…
-
Выход в новый сегмент- это не запуск, а серия тестов. Фреймворк для работы
Выход в новый сегмент- это не запуск, а серия тестов. Фреймворк для работы Представьте два сценария выхода вашей компании в новую отрасль. Сценарий А: «Большой взрыв». Шесть месяцев напряженной подготовки, найм новой команды, многомиллионный бюджет на маркетинг. В день «Х» вы делаете громкий запуск… и через три месяца с разочарованием понимаете, что гипотеза была неверна,…
-
Как построить цепочку «Боль → Роль → Контент»
Как построить цепочку «Боль → Роль → Контент» Знакомая ситуация? Ваш отдел маркетинга работает как часы: каждый месяц выпускаются статьи, кейсы, white papers. Контент есть. Но когда вы общаетесь с отделом продаж, вы слышите одно и то же: «У нас нет нормальных материалов», «Мне нечего отправить клиенту после встречи», «Этот кейс не про него». В…
-
Тестовая кампания: 1 сегмент, 1 продукт, 3 недели
Тестовая кампания: 1 сегмент, 1 продукт, 3 недели Вы определили новую, очень перспективную рыночную нишу. Гипотеза выглядит железной. Что дальше? Классический путь — запуск полноценной маркетинговой кампании на 6-9 месяцев с соответствующим бюджетом. Но что, если гипотеза окажется неверной? Это означает месяцы работы и миллионы рублей, потраченные впустую. Существует другой, более быстрый и дешевый способ…