Рубрика: ceo
-
Как начать системную трансформацию: первый, безопасный и результативный шаг
Как начать системную трансформацию: первый, безопасный и результативный шаг Вы прочитали десятки статей. Вы прошли путь от понимания отдельных проблем до осознания, что вашему бизнесу нужна целостная, системная перестройка маркетинга и продаж. Вы больше не сомневаетесь в «почему?». Вы готовы действовать. Но в голове звучит главный вопрос: «С чего конкретно начать?». Как сделать первый шаг,…
-
Как внедрить системный подход, не останавливая работающий бизнес
Как внедрить системный подход, не останавливая работающий бизнес Вы изучили принципы системного маркетинга. Вы согласны с тем, что хаос — это дорого, а предсказуемая машина роста — это цель. Но, глядя на свой уже работающий отдел, вы ловите себя на мысли: «Это все прекрасно, но для нас, наверное, уже слишком поздно». Кажется, что поезд уже…
-
Как понимать отчёты от маркетинга: отделяем логику от шума. Гайд для генерального директора
Как понимать отчёты от маркетинга: отделяем логику от шума. Гайд для генерального директора Каждый месяц вы получаете отчет от отдела маркетинга. Это красивый 20-страничный документ, полный графиков, стремящихся вверх: охваты в соцсетях выросли на 30%, количество кликов на сайт удвоилось, вовлеченность бьет рекорды. Все выглядит очень позитивно. Но, глядя на эти цифры, вы не можете…
-
Как перестать «ручками» управлять подрядчиками в маркетинге: инструкция для генерального директора
Как перестать «ручками» управлять подрядчиками в маркетинге: инструкция для генерального директора Вы наняли маркетинговое агентство и нескольких фрилансеров, чтобы наконец-то освободить свое время и сфокусироваться на стратегии. Но что произошло в реальности? Ваше время теперь съедает бесконечный поток управленческой рутины. Таргетолог настраивает Директ, дизайнер присылает макеты на почту, копирайтер ждет правок в Google Docs, а…
-
Зачем бизнесу Nurture и ABM
Зачем бизнесу Nurture и ABM: объясняем на цифрах, как перестать сливать 95% маркетингового бюджета Вы смотрите на свой маркетинговый бюджет и задаетесь вопросом: куда на самом деле уходят эти деньги? Я скажу вам, куда. В большинстве B2B-компаний до 95% этого бюджета сливается впустую. И это не преувеличение. Проблема не в том, что ваши маркетологи плохо…
-
Маркетинг как оргструктура: почему нужно проектировать роли, а не нанимать людей
Маркетинг как оргструктура: почему нужно проектировать роли, а не нанимать людей Ваш бизнес растет, и вы приходите к очевидному выводу: «Нам нужен маркетинг!». Следующий шаг кажется таким же очевидным: «Давайте наймем хорошего маркетолога». Вы находите энергичного специалиста, и он начинает «делать всё»: запускать рекламу, вести соцсети, писать тексты, организовывать мероприятия. Первые несколько месяцев все выглядит…
-
Как управлять маркетингом, если вы не маркетолог? Фреймворк для CEO
Как управлять маркетингом, если вы не маркетолог? Фреймворк для CEO Для многих руководителей маркетинг — это «черный ящик». Вы знаете, что он жизненно важен для роста, вы выделяете на него серьезные бюджеты, но не до конца понимаете, что именно происходит внутри. Эта непрозрачность порождает два губительных стиля управления. Первый — полное отстранение. Вы нанимаете директора…
-
Потолок роста: 4 признака, что вы «выжали» максимум из вашего рынка (и что делать дальше)
Потолок роста: 4 признака, что вы «выжали» максимум из вашего рынка (и что делать дальше) Последние несколько лет вы росли на 50-100% в год, легко завоевывая рынок. Но в последние два квартала что-то изменилось. Рост замедлился до 10-15%. Команда работает так же усердно, продукт стал только лучше, но взрывной динамики больше нет. Наступил тревожный штиль.…
-
Хороший маркетинг = меньше запросов на тех. объяснения: как вернуть инженерам время на разработку
Хороший маркетинг = меньше запросов на тех. объяснения: как вернуть инженерам время на разработку Сколько стоит час работы вашего ведущего архитектора? А теперь умножьте это на количество часов, которые он потратил в прошлом месяце на звонках с продажами, отвечая на одни и те же вопросы о принципах безопасности или возможностях интеграции. Получившаяся сумма — это…
-
Генеральный директор не должен быть маркетологом — он должен понимать систему.
Генеральный директор не должен быть маркетологом, он должен понимать систему. В других статьях мы уже писали неудобную правду: финальную ответственность за успех маркетинга несет генеральный директор. Первая реакция на этот тезис предсказуема: «Постойте, но я не маркетолог! У меня нет времени разбираться в SEO, SMM и таргетинге. Моя работа — управлять всем бизнесом, а не…